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试水电商 造纸企 业转型将颠覆自身

发布时间:2019/3/25 17:37:20

近期,山东晨 鸣纸业集团股份有限公司生活用纸品牌“星之恋”天猫旗舰店正式营业,标志着 晨鸣生活用纸由单一的线下销售向线上、线下双渠道销售迈进。另外,晨鸣集 团生产的静电纸也已入驻苏宁易购、阿里巴巴等电商平台。“心相印”“洁柔”等生活 用纸品牌在天猫也有品牌直销旗舰店。


淘宝、京东、苏宁易 购等电商平台的崛起,说明我 国在互联网技术、产业、应用以 及跨界融合等方面取得了积极进展,也已具备了加快推进“互联网+”发展的坚实基础,而国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》的出台,更是预示着“互联网+”时代的到来。对造纸企业而言,都认识 到与互联网融合是顺势而为,或主动 或被动的寻求转型,但试水 的效果却事与愿违,我们到 底该如何拥抱互联网?


转变,思维趋于互联网化

造纸作 为传统行业中的一份子,纸企在 转型中遇到的最大难题就是如何让思维趋于互联网化。很多企 业之所以被互联网吸引是因为其需要拓展新的销售渠道,互联网开放、自由、平等、合作和 免费的特点对造纸这种产能过剩的行业来说诱惑力太大了,所以很 多企业进入互联网,开始都 在想着怎样分销赚钱。


互联网 的商业模式无非三种,电子商务、广告和增值服务,但无论 哪种模式都有一个必要前提,就是你 要拥有一个巨大且免费的用户群,接下来 再考虑部分付费,才能产生利润。做电商,用户即客户,纸企转 型要更加注重用户体验,把"我"想转变为用户想,然而很 多企业并没有这种意识。消耗大 量的人力物力去搭建自己的电商平台,只是简 单的将线下客户转变成线上用户,然后就 是不停地发广告。以前,纸企宣 传主要是靠展会,客户属主动接受广告;如今,随着互联网的发展,虽然宣 传方式越来越多样化,但用户 难免要被动接受广告,这让很 多原有客户不堪其扰,到最后用户没有增多,口碑却越做越差,得不偿失。


变革,优化企业体制机制

思维转 变仅仅是第一步,接下来 就是企业体制和经营方法的变革,说到底 就是人才的培养。传统造 纸企业习惯了多年的经营模式,在互联 网这一新兴行业中很有可能要全部打破,重头来过。纸企如 果贸然进入的话,很有可能全军覆没。纸企往往选择第三方,一些专 业从事互联网经营的公司来完成,但实际上,选择外 包方式不能从根本上解决人才的瓶颈。时间一长,企业对 第三方公司就会产生依赖,而让自 己与互联网渐行渐远,错过转型绝佳时机,所以纸 企还是需要建立一个真正属于自己的靠谱的运营团队,即拥有 管理与信息技术服务的复合型人才。


当然,人才也 需要在良好有序的团队中才能发挥作用。以往,企业各 部门之间是相对独立的,谁也不清楚谁是谁。如今大 数据时代已经到来,企业需 要建立一个可以存储包括客户、产品等 一切信息的数据库。打破以前职能部门、业务单位、地区部门之间的界线,做到资源共享,促进业务协同效率。


电商只 是企业最终呈现出的一个作品,而想要 让它完美运行需要的不仅仅是前期的改革工作,还需与时俱进,不然再 大的盘子你也玩不转。转型带 给造纸行业的是伤筋动骨的疼痛,也正因如此,我们必须要全力以赴。


有国家政策扶持引导,造纸企业使用“互联网+”就有了更多的胆量,就会激 发出企业更多的创新创造能力。专家认为,传统的 造纸企业才不仅不会被互联网颠覆,而且配置了“互联网+”装备的 传统企业将会胜于武装了传统行业某些元素的互联网企业。未来,市场注 定是属于互联网企业的,那么,我们也 要做好破釜沉舟的准备。


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